Descrição da vaga

❓Quem somos

Somos uma empresa dedicada à inovação tecnológica, oferecendo uma plataforma SaaS projetada para aprimorar a gestão financeira e contábil dos nossos clientes. Nossa meta é proporcionar uma gestão eficiente e de alto desempenho. Comprometemo-nos a entregar produtos de qualidade excepcional, impulsionados pela nossa busca contínua pela excelência técnica. 

💻Revolucionamos Negócios

Nossa missão é tornar a gestão financeira de alta qualidade acessível a todos, oferecendo análises sofisticadas que transformam a contabilidade e processos financeiros em informações estratégicas para guiar a tomada de decisão. 

🌎Do Brasil para o Mundo

A Accountfy é uma empresa brasileira que atende clientes em vários países da América Latina e dos EUA. Temos mais de 500 negócios ativos simultaneamente em nossa base de clientes, incluindo parceiros como Itaú BBA, EY, Ricoh, Grant Thornton, entre outros. 

📝 Quais serão suas responsabilidades?

• Construção e expansão do pipeline de vendas para os Account Executives por meio da prospecção ativa e qualificação de oportunidades geradas pelos times de Inteligência Comercial e Marketing, focando em contas de médio e grande porte.
• Coleta e análise de informações estratégicas para qualificação de leads, utilizando metodologias reconhecidas de vendas (GPCT, BANT, SPIN) para agregar valor desde o primeiro contato.
• Geração de insights baseados em dados para aprimorar continuamente o processo de qualificação e aumentar a conversão de oportunidades.
• Apresentação e argumentação sobre os diferenciais e benefícios da plataforma para profissionais de diversos níveis dentro de vendas complexas, incluindo Contadores, Controllers, Analistas de FP&A e CFOs.
• Execução de atividades diárias de prospecção, incluindo ligações e envio de e-mails, garantindo o cumprimento dos KPIs estabelecidos.
• Registro e atualização de informações no CRM, assegurando a organização e o alinhamento com os processos internos da área.
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🔎O que esperamos de você?

• Experiência intermediária em prospecção outbound;
• Conhecimentos na área Financeira e Contábil;
• Experiência intermediária no mercado SaaS e geração de demanda em B2B Enterprise;
• Conhecimento intermediário sobre CRM (Hubspot);
• Conhecimento intermediário sobre metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT, Sandler ou Challenger Sales);
• Conhecimento intermediário sobre Outbound, Account-Based Marketing e Funil de Vendas;
• Histórico de conquistas na função e superação de metas;
• Facilidade para se comunicar por telefone e para escrever;

⏰Carga horária semanal

Horário de Trabalho: Segunda a sexta: 09:00h às 18:00h (40 horas semanais)

💼 Regime de contratação

CLT

🤩Benefícios

🏠100% Remoto

🧒 Auxílio Babá ou auxílio creche

👩‍💻 Auxílio Home Office

📚 Descontos em Mensalidades Educacionais e escolas de idiomas

🕶 Day off no mês de aniversário

💚Assistência médica

🩺Seguro de Vida

🍽️ Vale Refeição e/ou alimentação

💳 Benefícios Flexíveis (Farmácia, saúde, Educação, Mobilidade, entre outros)